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经销商风采丨刘平安:做一个安化黑茶与安化黑茶文化的传播者
  • 时间:2019-04-29 10:35:28
  • 作者:湖南梅山黑茶股份有限公司
  • 来源:湖南梅山黑茶股份有限公司
“我是一个一直在茶行业生活、探索的安化人,也是一个安化黑茶与安化黑茶文化的传播者。”
                                                                                                                                                  ——刘平安

图:梅山崖湖南运营中心负责人刘平安

        长沙神农茶都梅山崖湖南运营中心负责人刘平安,是梅山崖品牌的一位坚定支持者及核心经销商。
        因为对安化黑茶有着一种特殊的情感,他毅然决然选择投身到黑茶事业中。他说,做一个安化黑茶与安化黑茶文化的传承者与传播者是他毕生的追求。
        “做黑茶,做市场,异常艰辛,一切都得靠自己,去开辟市场,去积累顾客。譬如为了“搞定”一个客户,四年如一日的去持续跟踪,直到得到这个客户的认可。”刘总回忆道。
        说到做茶的“执拗”,那就是刘总对茶品质与服务的严格要求。他说,“我一直认为只有好的茶品质与好的服务才能延续和传承”。
图:部分荣誉展示

 这些年,正是这种坚持与努力,刘总得到众多同行与客户的肯定与认可。他先后荣获安化黑茶百佳经销商、湖南黑茶十大营销杰出人物、第四届安化黑茶文化节优秀茶商,湖南省黑茶商会副会长等荣誉,逐渐在黑茶圈建立起了自己的口碑。

打造优势产品 创新、崛起
        对于湖南区域来说,做安化黑茶有优势也要面临许多方面的挑战。加盟梅山崖以后,刘总针对梅山崖的整个产品和结构体系做了深入的了解与剖析。
图:梅山崖湖南运营中心外景

        刘总说:“我们根据区域的实际市场行情分类经营:第一、延续经典产品,比如八字砖和天尖茯茶,用他们来保障市场占有率和产品销量;第二、主推1-2款明星产品,比如1公斤原叶金茯、速溶茶等;最后,打造梅山崖品牌甚至行业内比较高端的特色产品,提升品牌影响力。这也是湖南市场目前正在牵头做的一件大事,我们要让这款产品的每一片茶有自己的“身份证”,我们“丢”出的这一款产品,能够搅动市场,迅速引发热议、追随。”之后,他还向小编细细地聊了聊拥有“身份证”的这款茶该如何规划和推进的话题。
        就是这样一步一步的梳理结构、钻研产品、细分市场。刘总的团队很快就拥有了一整套属于自己的经营方略。
三大法宝  决战黑茶市场
        经过这些年湖南省政府千亿茶产业的发展战略的规划,湖南茶业的发展算是一个良性的市场环境。刘总团队的每一个人也一直在谋求更大的突破。除了日常的门店经营以外,湖南运营中心还服务于三个很有特色的板块:第一个是渠道定制,也就是我们通常所说的企业定制 ;其次是特色旅游推广合作;第三个就是服务好茶爱好者。这些都是湖南运营中心赢得市场的法宝。
图:梅山崖湖南运营中心内景

        “2018年我们的团队超额完成公司的年度销售任务,八字砖和定制天尖茯茶两款产品分别突破30000片和20000片的量,是我们的年度单品销售的冠亚军。”“这是湖南运营中心整个团队共同执行完成的结果”。“我可以非常自信的说,无论是前些年市场活跃,走上坡路,还是最近一两年,整体经济呈下滑趋势,湖南运营中心业绩都在保持持续的增长”。刘总娓娓道来这些为之自豪的成绩。
        为了达到这些成绩,刘总的团队从产品、渠道、推广、市场等各个方面与公司的研发、品控、品牌、市场紧密联系,组成‘一套组合拳’出击,每个环节都亲自把控。“这样做虽然很累,但是正因为做了这些,当我跟我的客户交流的时候,我的心里是有底的。”说到这里,刘总的目光是坚定的。
        一路走来,刘总见证了梅山崖的每一步成长。他说,“对于梅山崖的未来,我是坚定不移的信任”。(会心一笑)“我希望进入我们这个圈子的年轻人能够多多沉淀,多多积累。要好好学习,诚实做人;注重品质,注重诚信。”
        在与刘总的聊天的过程中,颠覆了很多小编的固有认知。这次交流一直持续了一个上午,在一杯茶中我们从家常便饭聊到了人生哲理。刘总和小编分享了很多他与公司之间的故事,与茶的故事,做事做人的道理,以及作为一位安化黑茶与安化黑茶文化传播者的心路历程……
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